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千万别把自己的品牌搞low了!

时间:2016-10-2 3:49:20 点击:

  核心提示:天天动听和虾米音乐宣布停止服务后,很多人调侃马云,收购一家公司就死一家。创业这么多年,只有三件事做对了。第一是选择互联网,选择电子商务;第二是做支付宝;第三是做天猫商城;前两件事情都很好理解。中国最伟大的互联网企业基本上都诞生于2000年左右,而支付宝不仅为电子商务增加了信任值,而且还为阿里巴巴建造...
天天动听和虾米音乐宣布停止服务后,很多人调侃马云,收购一家公司就死一家。创业这么多年,只有三件事做对了。

第一是选择互联网,选择电子商务;

第二是做支付宝;

第三是做天猫商城;

前两件事情都很好理解。中国最伟大的互联网企业基本上都诞生于2000年左右,而支付宝不仅为电子商务增加了信任值,而且还为阿里巴巴建造了一个庞大的金融帝国。

而做天猫商城有前两件那么伟大吗?事实上,是的。

马云最初的创业口号是,让天下没有难做的生意,帮助85%中小企业。其实说的好听一点叫中小企业,其实就是假冒高仿的小作坊,或者是卖三无产品的个人。而这种走低价却毫无品质保障的C2C模式,本质上是不可持续发展,而且也是赚不到钱的。一直到现在还只有百分之五的淘宝店在盈利,足以说明问题。

到了2008年的时候,澄海玩具批发市场马云看到京东的生意越做越好,似乎意识到了B2C正品商城的魅力。立即发力做淘宝商城,并在2012年改名为天猫商城。这样最大的好处就是,在淘宝里为用户提供了一个可信赖的正品商城,淘宝不再是一个low到爆的假货集中营了。现如今,淘宝的品牌价值高达2300亿人民币,高于中国移动、百度和微信,成了国内最具价值的品牌。做天猫商城成了阿里最成功的一次转型。

这是马云最可喜的地方。

中国还有一家手机厂商,本来是一个品牌新秀,但现在一提到它,第一个想到的就是廉价。

它就是小米,但价格便宜真不是什么好事儿。

低价意味着劣质

大约是14年的时候,不少网友在雷军微博吐槽红米手机的内存太小。

雷军好没气地说,就800块钱的手机,你还想怎样?

是啊,才800块钱。考虑到硬件、研发、人工、销售、售后、纳税,800真的已经很低了。

但依然有人能做出更低的,360和酷派合作后,推出的奇酷360手机,定价为399,不仅有死磕小米的架势,还把整个千元手机市场都搅得天翻地覆。

记者问周鸿祎后悔吗?周鸿祎回答,我唯一后悔的是,没有把价格定到360!

瞧,多任性!

拼低价永远有比你更低的,澄海玩具批发市场山寨机们连一百元的智能机都做出来了,乐视的贾跃亭甚至说要把硬件做到免费,不赚一分钱。

但没有利润的支撑,哪来的服务与创新?如果所有的企业都靠低价来竞争,整个国家的科技得一夜回到解放前。

俗语说得好:一分钱一分货。

事实上,不可能有真正物美价廉的产品,低价就意味着劣质,对用户的伤害也更大。就拿小米的空气净化器来说,本来正规品牌的市场价是2000多一台,你非要整个700块钱的出来,等到老百姓用了几天不行了,又得再换个2000多的。表面上买700块钱产品的时候好像省了一两千,实际上用户是多花了700块的冤枉钱。


便宜会降低品牌价值

从小米1到小米2s,小米的每款产品都倍受瞩目,好评如潮。特别是小米2s,无论是外观还是体验,至今来看都是非常经典的机型。

但自从2013年红米出来后,小米的产品线越做越乱,大红大紫了一年,很快就变成low品牌。

小米站在风口上不停地搅局,很多手机品牌也被逼low。魅蓝、坚果、酷派大神、奇酷手机等等,然而这些低端品牌的命运会怎么样呢?可能如同泡沫一样,很快都要湮灭。

不可否认小米的最大贡献:拉低了整个国产手机的售价。但同样也拉低了自己的品牌价值。

(马后炮)其实如果小米不做红米系列,能像最初那样,能坚持一点情怀,一年就出一款产品,每款就卖1999,用心做好研发与创新,可能还是一个中高端品牌。而现在却被人贴上廉价货的标签,这是所有企业家都不愿看到的,雷军也想把这个标签洗掉,但已经太晚,太难。


便宜不代表性价比高,澄海玩具批发市场贵也不一定性价比低

购买小米手机,大多是看重其性价比高,但小米手机的性价比真的高吗?

性能与价格的比值简称性价比。很多人以为便宜货性价比就高,而贵的货性价比就低,这是一种误解,其实所有商品的性价比都是差不多的,利润率一般都在15%左右。

性能低,价格就便宜;性能高,价格就贵。

比如800元的红米和6000元的苹果,二者性价比差别不会很大。性价比太低的商品,不会成为大众消费品。这种商品叫奢侈品,在国际上被定义为:一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品,又称为非生活必需品。(比如:镶了N多八星八箭钻石的手表,售价一千多万!)

手机是生活必需品,而手机的流畅也是刚需。也就是说,6000元的手机,并不是奢侈品,从性能的角度来看,也不一定贵。而且赚得的利润还要跟经销商分成,给员工发工资,给中国纳税,给美国纳税,仔细一算,真正被资本家赚得的剩余价值并不高。

为什么oppo和vivo能超越了华为和小米,成了销量冠军?

2016年上半年国产手机销量榜上:oppo的2902万台,加上vivo的2555万台,达到了5457万台!超越了华为的4377万台,名列第一!

业内人士爆料oppo r9的具体硬件成本只有一千多元左右,却卖2500,很多人指责其性价比低。

但只看具体的硬件成本,其实是很不公道的。第一,oppo和vivo的设计非常好,外观都是iphone级别的,无论是正面还是背面澄海玩具批发市场,与iphone相似度都高达99%!第二,花了很高的代价请明星代言,塑造品牌价值。另外,客户到实体店买手机,国产手机的体验其实都差不多,而那么多手机往那儿一放,当然是哪个好看买那个,更何况oppo还有快充技术和极快的指纹解锁速度。

综合来看,oppo的性价比和普通手机是差不多的,而在外观和品质感上,oppo都更好的抓住了用户的心,而小米却一直在标榜性价比。


有钱了,就会买更好的

虽然不少媒体人都在高喊阶级固化,社会分层。但不得不承认的是,从马云、王健林这样的顶级大佬到乡村野里的小老百姓,中国人确实是越来越有钱了。回想几十年前,大多数中国家庭吃顿猪肉都是奢侈,而现在每天考虑的则是买房买车的事情。

曾看到懂懂教腚疼学会断舍离:如果你觉得不是艺术品的东西,都不要带进门。

这是中国人消费的趋势:越来越趋向于购买优质高档的产品,价格不再是消费最主要的考虑因素。

也就是说,有钱了,就会消费更好更贵的商品,这是不争的事实。即使马云那么朴素低调的人,也购置了上亿的豪宅和专门的绿色蔬菜种植园,家里还安装了私人电影院,开着一千多万的迈巴赫。

普通人虽然不能像他那样买买买,但消费观念也会随着收入的增加而改变。

一般买小米的,大多是学生党。而这些人毕业后,很快就成了工薪阶级,随着收入的增加以及虚荣心越来越强,品味也会逐渐变高。红米手机,基本上就不会选择了。

这就是雷军最心痛的事情,你做便宜货,澄海玩具批发市场极力为用户省钱,可用户最终还是要逃离你,是不是很不划算?

曾经看到一个小故事,非常形象生动

有一个业务员问老板:“市场上有个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”

老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”

这个小厂何尝不像小米?

实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,在竞争中,高价经常被低价搅得胆战心惊,但低价最终却总是在高价面前一败涂地。

虽然一直到现在,我还是非常佩服雷军,他人生的每一步都走得很踏实,值得中国的青少年们学习。现在每天在微博上晒产品,跟个小微商一样,很可爱。但我已经很久不买小米的产品了。 在购买能力范围内,尽量买最好的。

雷军的悲,也在提醒所有的企业家和创业者:

千万不要把自己的品牌搞low了!

27年前他被柳传志送进监狱澄海玩具批发市场,如今138亿收了联想系41家公司

你为什么进不了“有钱阶层”?

天阿鲁,拍电影竟然是为了洗钱?

真正的断舍离:国外90后美女用一个小瓶装完4年垃圾!

他曾“背叛”联想自立门户,如今柳传志甘愿给他当助理……

作者:国际颂玩具 录入:国际颂玩具 来源:原创
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